Marketing Thinking
En Marketing Thinking, Laurita Florez analiza frameworks, experiencias y casos reales de empresas tech B2B y startups para ayudar a marketers y founders a diferenciarse en internet y hacer mejor marketing B2B. Se cubren temas como generación de demanda, brand marketing, content marketing, comunidades, posicionamiento y messaging, y LinkedIn. El podcast incluye conversaciones con expertos de marketing de Hispanoamérica.
Episodios
42. Por qué tu empresa B2B no necesita generar más leads, sino generar demanda primero - Marina Braojos, Regional Marketing Manager de osapiens
Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?¿Los leads que traes no califican?¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar de
41. Cómo Shakers crece 3x cada año con inbound marketing - Soraya Salgado, Marketing manager de Shakers
Shakers es una plataforma que está reinventando el mundo del trabajo. Fue reconocida como la startup más escalable de Europa por South Summit. Levantó 6 millones de euros a finales del 2023. Y su CEO y cofundador, Héctor Mata, dijo en una entrevista que están creciendo entre un 300% y un 350% cada año.Además de tener un modelo de negocio innovador, también destacan por su marca. Saben cómo conecta
40. Social media marketing: tácticas y ejemplos para crecer orgánicamente en LinkedIn e Instagram - Jordi San Ildefonso, Social Media Manager de Metricool
Muchos se frustran cuando no obtienen resultados inmediatos en redes sociales. ¿La realidad? El crecimiento orgánico toma tiempo, pero existen tácticas y ejemplos exitosos de empresas de tecnología que puedes tomar de referencia para comenzar.
Jordi San Ildefonso, Social Media Manager de Metricool y consultor de marketing digital, lo comprobó al conseguir +15,000 seguidores en LinkedIn en su cuent
Los primeros 90 días como head of content marketing: ¿qué priorizar en una startup B2B? con Fernando Cea, head of content marketing en Betterfly
¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B?Para hablar de esto, no hay mejor persona que Fernando Cea, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de Azotea, una consultora de contenido de Chile.En esta conversación, él debate con Laurita sobre:➡️ Por qué es crucial priorizar procesos y sistemas antes de buscar resultados inmediatos➡️
38. Lima Tech Week 2024: ¿cómo balancear la inversión en marketing y ventas en sales-led growth startups?
Esta semana inicia Lima Tech Week. Un espacio donde founders y equipos tech se conectan en eventos, talleres y networking para crecer sus startups.
Justo por eso, traemos un episodio especial sobre algo que no se habla mucho en el ecosistema tech: la eterna batalla entre ventas y marketing.
¿Por qué cuando los founders en Latam necesitan crecer, suelen apostar por contratar más vendedores que mar
37. Google Ads desde cero: lo que necesitas saber antes de invertir y ver resultados - Guillermo Pareja, Co-founder AdData Academy
Buscas nuevas formas de conseguir leads para tu empresa tech B2B? Google Ads puede ser el canal adecuado, solo si reconoces cuándo es el momento adecuado para iniciar y qué necesitas para tener resultados.
En este episodio, Laurita conversa con Guillermo Pareja, experto en Google Ads, y nos ayudará a entender todo lo que necesitas saber para conseguir oportunidades de negocio en este canal.
Es cof
36. 4 tipos de contenido B2B que empresas de tecnología y startups deben crear: ejemplos y casos de éxito
¿Estás liderando el marketing de una empresa B2B y no sabes por dónde empezar con tu estrategia de contenidos? Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, nos comparte los 4 tipos de contenido fundamentales que deberías implementar para posicionarte como referente y generar ventas.
En este episodio, aprenderás:
Los 4 tipos de contenido B2B: Product Marketing, Thought Leadership, Top of the
35. Content operations: cómo definir tus operaciones y sistemas para ejecutar una estrategia de contenido
El éxito de una estrategia de contenido depende de las operaciones para que se ejecute. Así diseñes la gran estrategia o contrates a la mejor consultora para ello, no servirá de mucho si no desarrollas sistemas y procesos para llevarla a cabo. Por eso, en este episodio, Laurita habla sobre Content Operations o operaciones de contenido.
Los puntos que aprenderás:
➡️ Los 3 pilares de las Content Ope
34. Fundamentos prácticos de product marketing: frameworks y ejemplos para diferenciar tus productos - Victoria Lorenzana, Sr. product marketing manager en Tala
Esta es una realidad que empresas tech y startups deben enfrentar: construir un excelente producto no es suficiente para venderlo.
Lo que realmente marca la diferencia es entender a fondo a tus potenciales clientes y adaptar tu producto a lo que necesitan. Aquí es donde los product marketers aparecen.
El área de product marketing no es tan común en Hispanoamérica, pero es el puente que une marketi
33. Ventas B2B para startups: fundamentos para crear tu primera estrategia comercial con propósito - Nicole Carranza, Head of sales
Uno de los temas que más interesan a fundadores, empresas y startups B2B es el de las ventas.
¿Cómo logramos hacer predecible el crecimiento? ¿Cómo se estructura nuestro 1er equipo comercial de cero? y si como fundadores nos encargamos directamente de vender, ¿qué debemos tomar en cuenta para ejecutar con éxito nuestra 1era estrategia de venta?
Conversamos con Nicole Carranza quien lideró el diseñ
32. UX Research: insights y accionables para conocer mejor a tus usuarios en un sprint - Silvia Angulo, Senior UX Researcher
Muchos CEOs y founders aún creen que el UX Research puede llegar a ser un proceso lento, costoso y poco accionable, pero Silvia Angulo, Senior UX Researcher & service designer, rompe estos mitos sobre este tema.
Ella nos cuenta su experiencia en startup y empresas corporativas y cómo logra adaptar la investigación de usuarios a las necesidades ágiles de las startups.
En esta conversación, Silv
31. Tipos de creadores de contenido B2B en LinkedIn: ¿cuál eres tú?
Luego de un análisis de creadores de contenido en LinkedIn, diversas conversaciones con algunos de ellos, y crear contenido durante más de 2 años en la plataforma, Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, propone una clasificación de 6 tipos de creadores B2B:
El curador
El storyteller
El thought leader
El líder corporativo
El motivacional
El builder in public
Y da un ejemplo p
30. Posicionamiento B2B: la parte más importante de un plan de marketing para empresas de tecnología
Mientras más saturados estén los mercados en donde trabajes, más importante será invertir en posicionamiento y un plan de marketing que indique cómo ejecutarlo.
Si no sabemos cómo destacar, ¿cómo nuestros potenciales clientes sabrán que podemos solucionar sus problemas?
En esta conversación, Luis Benitez, head of B2B marketing & growth y consultor, comparte estrategias prácticas para construir
29. Content design: qué es y por qué es esencial en el desarrollo de productos digitales
¿Alguna vez has ingresado a una página web o plataforma digital y te has sentido completamente perdido, sin saber qué hacer o qué información es relevante?
Esa sensación de confusión es justo lo que el content design o ‘diseño de contenido’ busca evitar.
Conversamos con Carolina Zorrilla, Sr. content designer en Globant (México), quien nos cuenta más sobre qué es content Design y su rol en la crea
28. Cómo Product Hackers crea un sistema de contenido que lo posiciona como referente en growth - Ángel Mojarro, Digital marketing manager de Product Hackers
¿Cómo Product Hackers, una de las consultoras de growth más reconocidas en español, crea contenido?
Ángel Mojarro, Digital marketing manager de Product Hackers, nos ayuda a responder esta pregunta. Él nos comparte su experiencia construyendo un sistema de creación de contenido que posiciona como referente.
En esta conversación, Ángel nos cuenta:
➡️ Su perspectiva sobre qué es contenido de valor y
27. Rebranding para startups: cómo crear una estrategia desde cero - Jefferson Leguía, Marketing Manager de Colectivo23
Si quieres cambiar la percepción de la marca de tu startup frente a tus clientes, probablemente debas evaluar si debes invertir en una estrategia de rebranding.
Esta va más allá de cambiar la línea gráfica o narrativa, también puede significar el desarrollo de nuevas líneas de productos o cambios a los actuales.
Aquí conversamos con Jefferson Leguía, Marketing Manager de Colectivo23, y nos cuent
26. Una despedida y lanzamiento de The Growth System
Luego de un año de construir juntas Marketing Thinking, Daniela decide tomar un rumbo diferente para crear The Growth System, un proyecto donde va a compartir cómo crear sistemas para crecer en tu startup o proyecto.
En el episodio, Daniela y Laurita conversan sobre:
El detrás de cámaras de la decisión de construir dos proyectos por separado
Qué está construyendo Daniela en The Growth System
25. Insights y aprendizajes del primer año de lanzar un podcast B2B
¿Cómo fue el detrás de cámaras de Marketing Thinking en su primer año?
En este episodio, te compartiremos insights del proceso de construir nuestro pódcast para un nicho de empresas B2B tech y SaaS startups.
Respondemos preguntas como:
¿Por qué elegimos comenzar?
¿Cómo nos íbamos a diferenciar?
¿Cómo iteramos y diseñamos un sistema de creación de contenido?
¿Cómo construimos y crecimos la
23. Fundamentos prácticos de growth: el crecimiento de tu startup implica más que adquirir clientes - Dylan Rosemberg, Growth Rockstart
¿Sabes cómo tu empresa adquiere, retiene y monetiza a sus clientes? Estas son las preguntas básicas que nos hacemos cuando analizamos un modelo de growth.
Conversamos con Dylan, growth advisor y fundador de Growth Rockstar sobre:
Cómo el crecimiento es mucho más que adquisición de nuevos clientes
Cómo podemos conectar el growth con todas las áreas de la empresa
La retención como pilar de un
24. Equipos pequeños de marketing B2B: en que nos enfocaríamos para generar más impacto
¿Alguna vez te has sentido abrumado/a intentando gestionar tu área de marketing tú solo o con un equipo muy pequeño? Te entendemos, hemos estado ahí.
En este episodio, conversamos sobre los retos y aprendizajes que hemos tenido en equipos de marketing y crecimiento pequeños y cómo los puedes aplicar.
Hablamos de:
Cómo definir bien tu posicionamiento y mensajes para que todo tu trabajo esté al
22. Cómo crear un sistema automatizado que capte insights de clientes con IA - Juan Bello, Porter Metrics
Es común recibir este consejo para resolver problemas en marketing, pero no muchos equipos lo siguen: “escucha a tus clientes"
Una de las razones es que no nos dicen cómo hacerlo, y menos aún, cómo crear un sistema que nos ayude a captar insights de ellos continuamente.
¿Qué pasaría si automatizáramos este proceso? ¿Sería posible?
Conversamos con Juan Bello, co-fundador y CEO de Porter Metric
21. T-Shaped y M-Shaped Marketers:
por qué las empresas los necesitan y cómo convertirse en uno de ellos
Si tu empresa B2B proyecta tener un equipo pequeño de marketing, probablemente necesitas contratar T-Shaped y M-Shaped marketers, pero, ¿Cómo son sus perfiles?
T-Shaped marketers → Un generalista con 1 especialidad
M-shaped marketer → Un generalista con 3 o más especialidades
Ambos tienen la capacidad de ejecutar un proyecto end-to-end: desde la idea hasta la implementación. Pero para ello, nece
20. Contenido SEO: qué tomar en cuenta para optimizar los contenidos de mi blog con Karla Reyes Content Marketing Coordinator de Tiendanube
Karla Reyes, Content Marketing Coordinator de Tiendanube -unicornio latinoamericano- nos comparte su experiencia en el mundo del marketing de contenidos y SEO, desde sus inicios creando blogs en Tumblr hasta su rol actual como Coordinadora de Content Marketing.
Aprende sobre la optimización de contenido, estrategias de SEO y pruebas de conversión. Descubre cómo Karla aplicó el SEO en su blog perso
19. Thought leadership: ¿contratar un ghostwriter o crear mi propio contenido?
Ya tomaste la decisión de crear contenido para posicionarte como referente, ahora la pregunta es: ¿lo creo yo o delego ese proceso para que alguien lo haga por mí?
¿Cuál es la mejor opción? ¿Qué debo de tomar en cuenta para tomar la decisión?
Es importante que sepas esto aquí: ser un creador de contenido no necesariamente te convierte en un thought leader.
Hacer contenido thought leadership tien
18. Cómo construir una comunidad para mi startup y hacerla crecer con Edna Cárdenas de Platzi
Una de los efectos más poderosos a los que puede aspirar una empresa es tener una comunidad fuerte. Las comunidades generan efectos de red, amplifican y conectan a las personas, fidelizan a quienes participan y tienen el poder de atraer a nuevos usuarios y clientes.
Empresas de tecnología como Notion, Platzi, Mixpanel, Zapier y Hubspot son ejemplos de cómo la comunidad puede traer crecimiento a t
17. Qué priorizar en una estrategia de SEO para tener resultados de negocio - Iván Ramos, Fundador de SEOLab
Quieres empezar a hacer SEO, pero ¿no sabes qué tener en cuenta para generar resultados?
Según Iván Ramos, consultor en SEO y profesor en Platzi, es fundamental entender cómo conectar los objetivos de negocio con tu estrategia SEO, pero no muchos te explican el proceso para lograrlo.
En este episodio, Iván nos comparte cómo lo hace. Nos menciona ejemplos de cómo comienza sus consultoría SEO en e
16. Thought Leadership: cómo generar ideas de contenido que te posicionen como referente
La calidad de tus ideas de contenido determina tu posicionamiento como referente.
Las ideas que tengas serán la clave para tu diferenciación en internet, pero ¿cómo eliges las que te harán destacar?
En este episodio, hablamos sobre generación de ideas. Compartiremos las fuentes de ideas y compartiremos un framework de contenido thought leadership, para que comiences a trabajar en tu posicionamie
15. Cómo hacer un mapa de métricas de marketing para tu empresa
La mayoría de áreas de marketing definen sus objetivos, pero pocas miden cómo llegarán allí
Por ejemplo:
➡️ Muchas miden sus avances por resultados como las ventas
➡️ Pero esa métrica no predice qué cambios concretos puedes hacer hoy para alcanzar tu meta.
Tener un mapa de métricas de marketing te ayuda en este proceso, pero ¿has desarrollado una?
En este episodio te hablamos de esto y te damo
14. Customer-led growth: deja de adivinar qué estrategia usar para crecer tu B2B SaaS
Cuántas veces te pasó esto en tu área de marketing:
➡️ Pruebas táctica tras táctica y ninguna da los resultados que esperas
➡️ Repites las estrategias que usaste en otras empresas, pero no funcionan en donde estás
No sabes qué acción tomar. El crecimiento de tu empresa es inconsistente. Lento. No tienes claridad.
Existe un sistema que hace que tengas un crecimiento sostenible, escuchando a los cli
13. Cómo hacer más eficiente tu proceso de creación de contenido con IA
La IA no va a crear tu contenido en 5 minutos, y tampoco hará que destaques sin esfuerzo.
La IA hoy hará más eficiente tu proceso de creación, pero ¿tu equipo de marketing ya empezó a hacerlo?
En este episodio, conversamos sobre cómo usamos la IA hoy para que comiences a usarla también. Discutimos sobre:
➡️ La IA en la creación de contenido: ¿produce contenido genérico o de calidad?
➡️ Si no tien
12. Influencer marketing: de founder a creador de contenido con +5M seguidores
Imagina fundar startups e ingresar a YC Combinator. Comenzar a crear contenido sobre tecnología y convertirte en content creator full-time. Y luego, fundar una agencia de influencers.
Pasas de fundador de startups ➝ a content creator ➝ a content entrepreneur en solo 3 años.
Esta es la historia de Carlos, o más bien de Charlie. Él nos habla sobre el poder del contenido y el impacto del influencer
11. Cómo experimentar en marketing desde cero - Carlos Trujillo, Experimentation Strategist en Speero
Si haces marketing, estás experimentando constantemente 🔬
Pero, ¿sabes si lo estás haciendo bien? Si no tienes esta respuesta, Carlos Trujillo, experimentation strategist de Speero, sí la tiene.
Él nos dijo: “muchas personas experimentan, muy pocas obtienen aprendizajes concretos de esos experimentos.” Si quieres experimentar y sacar valor de ello, tienes que definir un sistema. Esa es la diferenc
10. Reutilización de contenido: escala tu contenido sin subir tu presupuesto
Crear contenido toma mucho trabajo, crear contenido que conecte con tu audiencia más aún.
Pero hay un camino para que optimices tu proceso de creación sin aumentar tu presupuesto: la reutilización de contenido.
Pocas empresas y startups en Latam lo desarrollan, y si aprendes a hacerlo, ganarás una ventaja en el mercado.
En este nuevo episodio, conversamos sobre:
En qué consiste la estrategia
9. Data storytelling: la habilidad para generar cambios en tu empresa
Una de las habilidades más importantes para cualquier persona es poder generar cambios. Pero para poder generar cambios, necesitamos que otros crean y apoyen nuestras propuestas.
Y gran parte de esto implica tener la habilidad de comunicar a través de una narrativa argumentada por qué es necesario el cambio y sustentar tu punto de vista con datos y evidencia.
En este episodio conversamos sobre:
8. Cómo crear un copy de sitio web que convierta
Las personas se toman solo 15 segundos para visitar una web según Nielsen Normal Group. 15 segundos para llamar su atención y persuadirlos con tu propuesta de valor.
Si no tienes un mensaje claro, conciso y específico ¿lograrás conectar con ellos? ¿Cómo creas un copy web que resuene y persuada a tus usuarios?
En este episodio aprenderás:
Errores comunes de copy en sitios web y cómo evitarlos
5
7. PR para startups: estrategias y tácticas para posicionarte - Maria Camila Segura, Head of communications Global 66
Pocas startups en Latam sacan ventajas de PR o relaciones públicas.
Y pierden la oportunidad de: posicionar su marca, desarrollar una buena reputación, obtener visibilidad en medios o convertirse en thought leader.
María Camila Segura, Head of communications de Global 66, nos enseña todo sobre cómo iniciar en PR y pasos para iniciar estrategias y acciones concretas.
En este episodio, hablamos sobr
6. Haz que tu posicionamiento sea tu ventaja competitiva en el mercado
En 2008, Pebble lanzó el 1er smartwatch en el mundo. Ingresó a YC Combinator. Recaudó más de USD 1M, y vendió USD 230M en 4 años.
Tenían un producto innovador. Grandes ventas al inicio. Pero esto no fue suficiente para que se mantengan en el mercado.
En 2016, tuvieron que vender parte del negocio a Fitbit, competidor de Apple watch porque no crecieron como habían proyectado.
Años después, él expli
5. Cómo Porter genera 98% de sus ventas con contenido y SEO - Juan Bello, Co-fundador de Porter Metrics (B2B SaaS)
Hace unas semanas, 1 post de Juan alcanzó más de 270,000 views en LinkedIn.
+1,000 likes, 81 compartidos y 79 comentarios.
¿Qué tema generó esta atención?
Uno de los que no se hablan mucho en marketing: los problemas estratégicos no se resuelven con soluciones tácticas.
Con esta tema, iniciamos este nuevo episodio con Juanjo. Además, nos compartió insights sobre:
Cómo crear una estrategia de mar
4. Creatividad y datos: la mezcla para crecer - Jefferson Leguía, Marketing Manager de Colectivo 23
Todas las startups buscan conectar con su audiencia y generar confianza para vender más, pero pocas logran hacerlo efectivamente.
Las marcas que lo hacen, tienen algo en común: comunican su propósito claro y lo conectan con los objetivos de negocio.
Esto no es fácil. Combinar la creatividad y los datos es uno de los caminos que te puede ayudar.
Jefferson Leguía, actual marketing manager de Colecti
3. Priorizar y crear hábitos: lo que diferencia al top 10% del promedio
Las personas que destacan del resto saben escoger el 20% que les genera el 80% de los resultados.
En este capítulo conversamos sobre los dos retos principales que tenemos para hacer nuestra máximo aporte:
→ No saber priorizar
→ No ejecutar las prioridades
Además conversamos sobre marcos mentales que aplicamos para:
Escoger las actividades que generan 10X resultados.
Ejecutar según nuestro nivel
2. Cómo ser parte del 1% que crea contenido en LinkedIn
Solo el 1% de profesionales en LinkedIn crea contenido. Imagina la ventaja competitiva que tendrás si decides hacerlo.
En este episodio, te enseñaremos cómo convertirte en ese 1% y crear un sistema que funcione para ti. Hablaremos de:
Nuestro recorrido: Dani comparte cómo crea contenido, y lo que la llevó a ser LinkedIn Top Voice este año. Lau habla de su sistema de creación de contenidos y lleg
1. Contenido Thought Leadership: no seas el mejor, sé diferente
Empresas como McKinsey o EY son reconocidas como líderes en el mercado porque hicieron algo en común: crearon contenido thought leadership
Hoy muchas empresas y profesionales quieren ser referentes, pero cometen un gran error en el proceso. Buscan ser los mejores, y no ser diferentes.
El contenido thought leadership resuelve este problema. Este te ayuda a:
➝ Mostrar un punto de vista único
➝ Comp
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