Vender Diferente (ventas B2B)
Bienvenido al vender diferente podcast. Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
Episodes
Deja de Competir por el Precio con Leticia del Corral y Chris Payne (Episodio 299)
¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo.Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar r
Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)
Mandas una propuesta y el cliente desaparece.¿El problema es el precio? No. El problema es cómo llegaste a esa propuesta.Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta.Lo que vas a aprender en este episodio:• Por qué la mayoría de
Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un Agente del FBI con Juan García López y Chris Payne (Episodio 297)
Implementar tácticas de negociación como en el FBI no es solo para las películas de Hollywood. Es algo MUY práctico que podemos implementar no solo en las ventas sino en nuestras actividades cotidianas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Manuel López Garcia. Él es Guardia Civil, negociador de incidentes críticos y ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes cr
Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )
Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede ser un factor de diferenciación GIGANTE para empezar a construir una ventaja competitiva contra tu competencia. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con m
Tácticas asertivas de negociación B2B con Alejandro Hernández y Chris Payne (Episodio 295)
En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST".Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B.Ahora bien, no
Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294)
Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp...Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio... especialmente temprano en la relación con un cliente.En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, Whats
Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez "El cabrón de las ventas" y Chris Payne (Episodio 293)
¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido.En este episodio converso con Gerardo Rodríguez, autor de Eres un cabrón de las ventas y host de Cállate y Vende, sobre cómo manejar —y sobre todo prevenir— las objeciones de precio en ventas.Vas a aprender:Por qué muchos vendedores se incomodan al hablar de precioCómo aumentar el valor percibido antes d
Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez y Chris Payne (Episodio 292 )
"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu)En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo Blas Martínez, fundador de Singularity, sobre uno de los temas que más me apasiona y que más veo mal ejecutado en las empresas latinoamericanas: la diferencia entre tener una estrategia real
Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291)
La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben.Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de Outlanders y con más de 20 años en ventas B2B, para hablar exactamente de eso. En esta conversación cubrimos:Por qué prospectar sin tener claro tu perfil de cliente ideal es tiempo y dinero perdidoEl e
Los 3 Secretos para aumentar tus ingresos como vendedor B2B con Chris Payne y Ricardo Garzamont (Episodio 290)
¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías?En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus ingresos: tu mentalidad, tu energía y tu nivel de acción.Junto a Ricardo Garzamont, desglosamos 3 claves simples —pero poderosas— que pueden cambiar completamente tu forma de vender.Puntos importantes:La venta no empieza en
¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)
Si estás perdiendo negocios que deberías ganar…aunque tengas una mejor solución.👉 este episodio es para ti.En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección.Y aunque el nombre del podcast es prospección…👉 esta vez nos fuimos a una parte del proceso que casi nadie domina:las propuestas comerciales en ventas B2B complejasHablamos de algo que veo TODO el tiemp
Cómo Manejar Objeciones de Ventas con Joaquín Caraballo y Chris Payne (Episodio 288)
¿Te ha pasado que tienes una buena conversación, presentas tu propuesta… y justo al final el cliente te dice:“Lo tengo que pensar”, “Está caro” o “Ya tengo proveedor”?Y ahí… se cae todo.En este episodio del Vender Diferente Podcast te voy a mostrar por qué la mayoría de los vendedores pierden ventas… justo en el momento en que aparece una objeción.Y no es porque el cliente diga “no”.Es porque no s
¡Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti y Chris Payne (Episodio 287)
¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta?En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Regina Lara Cuti, especialista en prospección outbound y construcción de equipos de SDR, sobre cómo crear una verdadera máquina para generar reuniones con prospectos que no te conocen.Regina comparte su historia desde sus inicios como SDR en París hasta convertirse
¡Usa el maldito teléfono! con Kathy Ydrovo y Chris Payne Spotify (Episodio 286)
¿Estás evitando el teléfono en tus ventas? Puede que estés perdiendo oportunidades sin darte cuenta.En este episodio clásico de Vende Diferente Podcast, hablo con Kathy Ydrovo, experta en telemercadeo estratégico, sobre un tema que muchos vendedores B2B siguen evitando hoy en día: usar el maldito teléfono.Mientras muchos vendedores se esconden detrás de WhatsApp, correos, LinkedIn o notas de voz,
Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras con Mariano Paredes y Chris Payne (Episodio 285)
¿Estás perdiendo propuestas por “precio”… o por cómo las estás escribiendo?En este episodio me siento con Mariano Paredes, director de Shipley (España) —la escuela y metodología más reconocida del mundo en gestión de propuestas comerciales— para hablar de lo que casi nadie entrena y que define tu win rate: cómo construir propuestas que realmente ganen.Yo hice Shipley hace años y te digo algo: si v
Cómo usar el storytelling en tus presentaciones de ventas con Cesar Castro y Chris Payne (Episodio 284)
Los hechos cuentan, pero las historias venden.En el mundo de las ventas B2B, no basta con tener un buen producto o una presentación llena de datos. La verdadera diferencia la marcan los vendedores que saben captar atención, generar conexión emocional y hacer que su mensaje se recuerde. Y ahí es donde el storytelling estratégico se convierte en una ventaja competitiva real.En este episodio de Vende
Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves con Julio Gutiérrez (Episodio 283)
Es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que conseguir uno nuevo.Entonces la pregunta es:¿Estás gestionando tus cuentas grandes como vendedor… o como Key Account Manager?En este episodio converso con Julio Gutiérrez (el KAM Mentor) sobre cómo hacer la transición real de vendedor consultivo a gestor de cuentas clave (KAM).Y ojo: una cuenta clave no es la que más te compra hoy.Es la que más
Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)
¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro.En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden oportunidades por cómo comunican, no por el precio.Los 5 botones del “sí” que Gustavo explica:Neurocomunicación: saber tu producto a nivel experto + tono de voz coherente + presenc
Cómo hacer presentaciones B2B memorables con Juan Pablo Neira y Chris Payne (Episodio 281)
Una buena idea no sobrevive a una mala presentación. Punto.Puedes tener el mejor producto, el mejor servicio, el mejor “caso”… y aun así perder la oportunidad por cómo lo cuentas.En este Classic Episode me siento con Juan Pablo Neira (conferencista, autor y sí… mago) para hablar de cómo hacer presentaciones B2B que muevan a la audiencia y te ayuden a vender ideas sin matar el valor con slides abur
Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Chris Payne y Felipe Corrales
¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra.Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herr
Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne
Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata.En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina.Vas a aprender:Por
Cómo cerrar ventas con clientes indecisos con Chris Payne y Andrés Botero (Episodio 278)
¿Qué pasa cuando el cliente dice “déjame pensarlo”, “tengo que hablarlo con alguien más” o simplemente no decide?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Andrés Botero sobre algo clave que muchos vendedores siguen entendiendo mal:👉 el cierre no es un momento, es el resultado de todo el proceso comercial.Hablamos de:Por qué cerrar no es presionar, sino tener control de la oportun
Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277)
Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada"En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas, uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, antes de que exista propuesta, antes de que exist
10 aprendizajes del 2025 para romperla en el 2026 con Chris Payne y Kathy Ydrovo (Episodio 276)
10 aprendizajes del 2025 para romper récords den ventas B2B en el 2026. En este episodio del Vender Diferente, abrimos una conversación potente sobre los “regalos” que realmente transforman a un vendedor: no los que van debajo del árbol, sino los que te desbloquean resultados.Kathy Ydrovo y yo repasamos los 10 regalos que todo vendedor necesita para que su 2026 sea distinto… y sí, mucho más exitos
Cómo hablar en público para vender más con Martin Lorences (Episodio 275)
¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?Solo mejorando cómo comunicas.Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.En este episodio clásico traigo a Martín Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes me
El arte del closing con Pedro Bermudez (Episodio 274)
Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline. Les faltan huevos En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.Desarmamos las excusas más comunes, las señale
Cómo vender por WhatsApp (véndelo todo chateando) con Chris Payne y JuanMa Gaviria (Episodio 273)
Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables.En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con Juanma Gaviria, autor del best seller Véndelo todo chateando, sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas.Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades por no m
Contigo hasta la muerte con Chris Payne y David Gómez (Episodio 272)
Deja de prospectar en frio.Es 5X mas fácil cerrar ventas así.En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran. Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la
Cómo tener tu mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Chris Payne y Pablo Jacobsen (Episodio 271)
Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento.¡ES SU MENTALIDAD!Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pab
Cerrar una venta es más fácil de lo que piensas con Chris Payne y Santiago Torre (Episodio 270)
¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.Fue una charla llena de verda
La nueva forma de prospectar B2B (Inbound led Outbound) / Chris Payne y Pablo Pefaur (Episodio 269)
¡Outbound está muriendo!Hay una nueva forma de prospectar.En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo
Cómo acortar el ciclo de la venta B2B con Chris Payne y Erik Alvarado (Episodio 268)
¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?3 meses, 6 meses...¡1 año!Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuada
¿Cual es el mejor programa de ventas para ti ? (Episodio 267)
¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.Durante el episodio, desgloso cada criterio con
Cómo siempre sacar el presupuesto de tu cliente gracias a solo una pregunta con Chris Payne y Jokin Fernandez (Episodio 266)
💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?No eres el único. Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.En esta conversación vas
Mensajes en LinkedIn que agendan reuniones con Chris Payne y Alvaro Soto (Episodio 265)
Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.👉 Cómo abrir la conversación sin sonar ven
Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (Episodio 264)
Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad".En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxit
Las 6 razones por las cuales tus clientes ignoran tus propuestas B2B con Chris Payne (Episodio 263)
¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta? 😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta.🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evide
Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero y Chris Payne (Episodio 262)
De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno
La fórmula que garantiza que lograrás tu meta de ventas (Episodio 261)
¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando?En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible.Vamos a analizar por qué tantos vende
Cómo usar inbound led outbound para agendar más reuniones B2B con Chris Payne (Episodio 260)
Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar.En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el pr
El 99% de tus propuestas NO cierran por esta razón con Chris Payne (Episodio 259)
💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calific
6 maneras para diferenciarte de cualquier competidor con David Gomez (Episodio 258)
💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no
Usa la experiencia al cliente cómo tu arma secreta de ventas con Robbie Frye (Episodio 257)
En un mundo lleno de productos parecidos… lo único que realmente vende es cómo haces sentir a tu cliente.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me siento con Robbie Frye —sí, el creador de The Frye Show— para hablar sobre algo que muy pocos vendedores dominan: la magia de las experiencias en ventas B2B.Robbie comparte cómo su paso por Apple marcó su visión sobre el servicio al cliente y po
Lo que piensas es lo que manifiestas en tu vida con Chris Payne y Karem Torres (Episodio 256)
🔊 ¿Y si tu zona de confort fuera tu mayor enemigo silencioso?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación poderosa con Karem Torres, una mujer que decidió romper con lo establecido y redirigir su carrera desde las ventas hacia la comunicación y el storytelling con propósito.Hablamos sin filtros sobre cómo salir de la zona de confort, enfrentar creencias limitantes, y tomar
Cómo descubrir tu ventaja injusta con Chris Payne y Blanca Mery Sanchez (Episodio 255)
¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria?🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast, estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta.Hablamos de cómo cambiar la per
La clave #1 para cerrar más negocios B2B con Chris Payne (Episodio 254)
🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto.Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real.Exploramos:Po
La razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan con Chris Payne (Episodio 253)
🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta!No es culpa del cliente…Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto.En este episodio del Vender Diferente Podcast, te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar.Te comparto:✅ Cómo preparar la reuni
El error #1 de prospección con Chris Payne (Episodio 252)
En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. H
Los 3 errores de marketing B2B que te están costando millones de dólares en ventas con Chris Payne y Javier Yranzo (Episodio 251)
¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.Con Javie
La rutina de la mañana para vender más y estresarte menos con Chris Payne y Blanca Mery Sanchez (Episodio 250)
🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña
Cómo persuadir e influir como si fueras un agente 007 con Chris Payne y Felipe Riaño Jaramillo (Episodio 249)
¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast, tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño Jaramillo, experto en comunicación persuasiva, comportamiento humano… ¡y con formación como espía! Así como lo lees.Felipe nos revela cómo las técnicas que aprendió en inteligencia hoy las aplica para negociar, persuadir y lidera
Prospecta por email en 2025 como un crack con Chris Payne y Felix Fernandez (Episodio 248)
🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam?En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas.Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que pu
Cómo sacar lo mejor de tu equipo y vencer a la competencia con Chris Payne y Carolina Samsing (Episodio 247)
🎙️ ¿Estás seguro de que tu equipo realmente está vendiendo... o solo están cotizando?En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Carolina Samsing, una crack en liderazgo comercial y ventas B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un gerente de ventas necesita saber hoy para dejar de apagar incendios y empezar a liderar con estrategia.Tocamos puntos CLAVE como:Cómo
Cómo vender más en entornos desafiantes con Chris Payne y Nicolás Reyes (Episodio 246)
¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad?En este episodio brutalmente honesto del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Nicolás Reyes —ex Microsoft, speaker, estratega y sobre todo, un vendedor con los pies en la tierra— sobre un tema que muchos evitan: la responsabilidad en ventas.
Confianza, urgencia y las preguntas perfectas con Chris Payne y Juan Pablo Tanaro (Episodio 245)
🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery.Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras llenando un formulario. Me refiero a entender realmente al cliente, saber por qué te necesita (o por qué no), y tener la claridad para saber si estás frente a una oportunidad real… o solo te están usando para comparar precio
Vende como un Rockstar (y no seas “éxito” de un solo hit) con Sergio Nava (Episodio 244)
Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera.En este episodio de Vender Diferente Podcast, conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo. Pero no por tocar batería (aunque también lo hace), sino por cómo ha logrado convertir la autenticidad, la psicología y la música en herramientas poderosas para transformar equipos y potenciar resultados.¿De qué hablamos?De
El futuro de la prospección B2B con Mateo Folador (Episodio 243)
🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B.En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté con Mateo Follador, un emprendedor con 21 años de experiencia que ha vivido de todo: desde fracasos que enseñan más que cualquier MBA, hasta la integración estratégica de inteligenc
Cómo ser el mejor vendedor de tu empresa con Nicolas Giraldo (4X President's Club Winner en Hubspot) (Episodio 242)
Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas. En este episodio de Vender Diferente Podcast, me siento a conversar con Nicholas Gerardo, alguien que no viene del mundo típico de las ventas… pero que hoy genera resultados que muchos vendedores quisieran tener (ganó President Club en Hubspot 4 veces).Nico es abogado de formación, pero descubrió que su verdad
Vender desde el corazón con Estefania Cardenas (Episodio 241)
¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación fascinante con Estefanía Cárdenas sobre la intersección entre el marketing y el amor. Hablamos de cómo las relaciones personales pueden enseñarnos muchísimo sobre cómo vender de forma más humana y efectiva.Estefanía compartió su experiencia escr
Checklist secreta para saber si tu pipeline es una mina de oro o solo basura con Chris Payne y Andrés Bruzzoni (Episodio 240)
No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!Se llama LA INDECISIÓNEn este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline. Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que
Tu Chat GPT checklist para romperla en 2025 con José Luis Gallardo (Episodio 239)
La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro. En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025. Abordamos los cambios en la percepción y uso d
¡Un vendedor frustrado no vende! Aprende a amar el juego con Chris Payne y Pablo Tovar (Episodio 238)
¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que superó un grave accidente que lo dejó en una silla de ruedas. A lo largo de la conversación, Pablo comparte su experiencia de vida, desde la negación inicial tras el accidente hasta su proceso de aceptación y adaptación. Ha
Cómo superar a tus miedos con David Bejarano y Chris Payne (Episodio 237)
Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre.La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso. Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar. En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su
La herramienta obligatoria para tus reuniones de ventas B2B con Chris Payne y Andrés Bruzzoni el CEO de Samu.ai (Episodio 236)
Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo?¡Ya es una realidad!En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B. André
Cómo prospectar mejor en el 2025 con Pablo Pefaur (Episodio 235)
"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo). Hablamos de las diferencias en la prospección entre Améric
La IA no puede reemplazar tu power skills ¿Cuales son los tuyos? con Borja Castelar (Episodio 234)
¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.Borja enfatiza la necesidad de un cambio
TOP episodio #1 - Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos
Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).
¿Cómo lo definimos?
A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.
Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus prop
TOP episodio #2 - Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo
Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).
¿Cómo lo definimos?
A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.
Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias ac
TOP episodio #3 - Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo
Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).
¿Cómo lo definimos?
A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.
Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias ac
TOP episodio #4 - De emprendedor a empresario con Cris Urzua
Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).
¿Cómo lo definimos?
A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.
Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias ac
TOP episodio #5 - Los 6 secretos de una llamada en frio efectiva
Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).
¿Cómo lo definimos?
A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.
Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acc
Prospección multicanal (correo, linkedin, telefono) es el mejor uso de tu energia con Claudia Curi (Episodio 233)
"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi)
...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategia multicanal en el contexto actual de ventas B2B.
Cómo ser parte del 5% de los vendedores elíte con Jonatan Loidi (Episodio 232)
"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario.
A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas
¡Win rate series 3 de 3! Aumenta tu tasa de cierre de propuestas enviadas a negocios cerrados (Episodio 231)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes a
¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de reuniones agendadas a oportunidades calificadas (Episodio 230)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes a
¡Win rate series 1 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de prospección en reuniones agendadas (Episodio 229)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes
Cómo aparecer en la primera página de google con Diego Camacho (Gerente de Google) (Episodio 228)
¿Quieres combinar prospección inbound con outbound?
Google te puede ayudar...
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados.
Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovech
La diferencia entre estar ocupado y estar productivo con Sandra Restrepo (Episodio 227)
"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados."
...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia.
...y no solamente hablamos de los lideres...también
La diferencia entre marca personal, experto y líder de opinion en LinkedIn con Paola Durán (Episodio 226)
"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS"
En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma.
Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero
Seguimiento efectivo en la etapa de prospección con Javier Mirande (Episodio 225)
¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn.
Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en Linke
Recomendado
afueradentro ◌
Aída Victoria Merlano - Flash Biográfico
Akademia Política: Political Science
A las buenas y a las bravas
Aleman para principiantes
Amada y Perdonada Podcast
Amor Resucitado
¿A qué costo? | by Feminario
Atemporal con Andrés Acevedo
Biblioteca Personal
Bilingual con Alejandro Marin
Bitácoras de viaje | Seguros SURA
